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河北经贸大学MBA读书会《影响力》分享

来源:未知 发布时间:2019-12-06 02:17 浏览次数:

  是由MBA2017级魏圆圆同学分享的《影响力》。这次读书会我们特别邀请了河北经贸大学中外合作办学中心主任郑伟波教授进行点评。

  魏圆圆《影响力》的分享从她为什么买这本书开始,这是本很经典的著作,作者是罗伯特·B·西奥迪尼(Robert B. Cialdini)博士,全球知名的说服术与影响力研究权威,他曾任美国人格与社会心理学协会(Society for Personality and Social Psychology)的主席,并获得消费心理协会(Society for Consumer Psychology)颁发的杰出科学贡献奖。他的这本著作《影响力》已被翻译成26种语言,在全球售出了200万册,并被《财富》杂志评选的75本必读的最睿智的图书之一。

  《影响力》共包括影响力的武器、互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威、短缺七个章节。全书从七个不同的层面来介绍影响力。魏圆圆同学着重分享了互惠、承诺和一致、社会认同这三个方面。

  在现实生活中,你是否曾经被人“行善”过,这种主动给予对方一些好处,就会得到意想不到回报的现象,就是“互惠法则”。互惠会让你产生愧疚心理,进而完成营销任务,而摆脱这种“互惠”影响力的办法就是在对方主动给予自己好处的时候就勇敢说“不”、或“我不需要,谢谢”。

  在日常工作和生活中,会遇到很多答应了别人,但是慢慢对方给提供的条件达不到原先承诺或者打了一些些折扣的情况,你是会选择和自己承诺的保持一致去完成,还是会直接告诉对方不打算继续履行承诺了呢?很多情况下,人们会觉得已经做了而继续做下去,这就是承诺和一致的影响力,而摆脱这种影响力的办法就是要问一下自己的“初心”,我们的“初心”是什么,坚持下去的理由到底是什么。

  魏圆圆由一个在美国街道被打死的女孩的故事开始分享,在女孩子遭受击打的过程中没有一个人参与救援,不是不想救,而是形成了“社会认同”的怪圈,于是酿成了惨案。而打破“社会认同”就得“责任”落实到人,在得到其中一个人的帮助后,别人也会加入进来。

  最关键的就是这种冷静的、逻辑的思考方法,通过掌握这种方法,我们还应该可以自己独立地得到许多对我们生活有意义的启发和线索。这才是《影响力》的最大的贡献。

  在魏圆圆分享过后,郑伟波教授进行了重点点评和陈述,并结合当天人力资源管理课程进行了说明。最后郑老师向大家推荐了两本书,一本是《每天看一点经济学》,另外一本是《创新者的窘境》。感兴趣的朋友可以去读哦。